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跨境电商:你们要干赢的不是国内同行

发布日期:2020-11-30 11:38:07 发表者:admin 浏览次数:84次

跨境电商的利润丰厚,这是大家都打好的如意算盘。鱼池里面捞鱼的事情,谁不想呢?

QQ截图20201116150835.png

孙子兵法说,知己知彼,百战不殆。


这篇文章,我就针对现在跨境电商中盲目追求利润的短视做法,提出我的意见:


究竟有多少卖家明白自己的最大竞争对手,不是国内其他卖家,而是在美国彼岸的美国卖家呢?


有多少人不是从抖音或者中文论坛、或者头条上了解自己以为的跨境电商呢?


还有一部分卖家大肆宣称作为中方卖家,对于外语,甚至可以一知半解。因为有翻译软件,甚至不知道都无所谓。


这些都是错误的想法。


跨境电商面对的是另一个文化群体。了解这一文化群体的,永远是这个文化群体本身。


而现在国内大部分跨境电商的做法,都是在使自己的未来发展受限的—因为最终这些产品的销售,只能处于初级的红利阶段。缺乏对自己消费者的深入了解,如何做到让自己的消费品牌具有持续性的影响力?靠便宜的那几块美金?还是靠对中国产品的自信?


所以我强烈建议,想要做跨境电商卖家,持续更新自己的学习能力,才是王道(包括且不限于对英语能力的提高)。


为什么英语很重要呢?


因为它是使你们了解自己最大竞争对手的最捷径方法。


先就拿产品调研来说吧。

QQ截图20201118113659.png

很多人都想卖爆品。爆品怎么找?


不是运气,不是经验。靠的是科学数据。


大数据的整理,爬网工具的运用,还有对这些工具的运用能力。


这些工具都在哪里?在美国。这些工具都用什么语言?英语。


先不说美国科技教育普遍强过国内,一个美国学生对数据的运用和分析能力,可能是国内教育里面完全没有考虑过的东西。


所以,在国内卖家还在苦苦寻找所谓的经验和捷径,国外的卖家早就已经按部就班,知道自己下一步该干嘛。因为他们有科学作为依据和支撑。


所以有英文底子的国内卖家,推荐一定到油管上吸取国同行的经验(免费!免费!免费!重要的事情说三遍)。


你们会看到国内主流媒体上所称的跨境电商和油管课程的区别:一个是经验谈,一个是数据梗。经验总是一人的,科学可以是全人类的。经验可以是暂时的,或者是成立在某个权威之上。客观研究这条路,往往是共赢的。


亚马逊创办的初衷是卖家、亚马逊和买家三方共赢的。这是亚马逊的远见,也是亚马逊称霸全球的原因。亚马逊可以容许卖家一时想要割韭菜抢红利的私心,可是这种狭隘的思想是不符合亚马逊的主流的。


想想为什么中国卖家只能从上往下迁移?亚马逊卖不下去了,只能去低端的虾皮?中国卖家就永远只能做到卖批发市场?做地摊货吗?永远要处于全球市场的底端吗?为什么?


确实是因为亚马逊的红利过头了吗?亚马逊现在已经不是中国卖家的蓝海了吗?


并不是。


是因为追求红利的卖家已经不得不从亚马逊下车—亚马逊的顾客永远有着追寻更好服务的更高质量商品的资本和空间。


在想从跨境电商中获得暴利的过程中,我们缺了什么?